4月21日，，，好优快（688369.SH）发布2020年报，
，
，报告期内实现营业收入7.63亿元，，，同比增长9.07%
；实现归属上市公司股东净利润1.08亿元，，同比增长10.4%
；经营净现金流为1.25亿元，，，，同比增长29.69%。。。

好优快作为中国企业级管理软件领域头部企业，，持续深耕企业协同管理赛道，，为客户打破组织内部沟通壁垒，，，形成高效顺畅信息流，，
，，降低财务
、、、行政等信息的沟通成本，
，赋能企业业务创新和高效运营。。。

报告期内，，，其协同管理软件产品营收规模达6.72亿元，，，其中面向中大型及集团型用户的A8系列产品营收占比达80%，，，，面向政府组织和事业单位的G6系列产品营收占比达13%，，，A8系列和G6系列营收增幅双双超过10%，，毛利率均超过70%。。

而在一众细分业务领域中，
，，，信创业务表现一骑绝尘
，，，不仅营收实现3倍以上增长，，，而且报告期内，
，直销成交客户中信创合同金额已超1亿元
，，，，同比增长601%。
。。

换言之，，推动好优快2020年营收净利增长的“双轮”正是“A8”和“G6”，，，为何是这两款产品推动好优快飞速前行？
？？？从年报披露的产品矩阵来看，
，，每款产品都有明晰的目标市场，
，那么，，“A8”和“G6”如何精准俘获目标客户订单？
？
？？

赛道渐宽 上云助数字化转型

较形象地说
，，
，，好优快在一条逐渐宽阔的赛道上，，，，搭上了“云”梯。。

协同管理软件行业发展，，，
，大致可分为三阶段：

2000-2005年，，企业级文档与信息共享应用方兴未艾，，，彼时信息原始
，
，，，沟通方式亦原始；

2005-2010年
，，，，OA办公协同软件应用逐步深入，，伴随着中国互联网企业崛起的浪潮
，，逐步形成成熟市场；

2020年往后，
，中国企业在市场经济环境下，，，，组织管理理念日趋科学，，，对于协同管理的理解和需求持续深化，，
，进入了不断更新和升级的全新时代。。。。

尤其是在移动办公、、在线办公火热的当下
，，，企业早已不是单纯的线下实体，
，
，，在数字化转型过程中，，，，“企业”
、、“组织”都有了线上的虚拟化身，，
，这对协同管理软件的性能负载、、、、安全可靠、、数智协同都提出了超高要求
，，其中又以中大型及集团型企业的需求最盛、、要求最高。。
。

协同管理之战
，，本质是技术之战。。。。

正是基于这样的时代变化
，
，
，，好优快早已不再将自身局限于协同办公（OA）范畴。。

从年报来看，，，
，好优快经历了从协同办公到协同业务
，，，，再到协同运营平台（Collaborative Operation Platform，，
，
，COP）拓宽升级过程。。。
。意味着对于客户来说，
，
，其产品不再是散落在各部门的办公软件，，而是沟通各部门信息的“绿色通道”，，，稳稳占据企业信息流“中心位”。。。

当前，，，
，好优快的COP（A8、、、
、G6包括在内）已迭代到V8.0版本，
，，能够为目标客户提供一体化解决方案，，
，，适应其全生命周期协同管理需求。。。报告期内，，COP百万以上直销合同金额总计超2亿元，，，同比增长69%。。

2亿合同的源动力，，是好优快对技术一以贯之的投入，，，，报告期内，，好优快研发投入同比增长33.87%，，占营收比重从前三年的14%左右升高至15.67%。。

值得一提的是，，，
，研发投入主要流向有三，
，协同运营平台COP、、、低代码平台（CAP）、、、、全新一代协同管理技术平台V8。
。

其中，，“全新”的技术平台指向好优快的重要战略——云转型。。

一方面，，云计算加速推进中大型企业进入云端，，SaaS/PaaS模式的协同管理软件应用需求与日俱增；另一方面，，云计算也在加速变革好优快本身的营销模式。。。。

年报披露，
，，，该技术平台主要满足中大型及集团型企业的数字化转型需求，
，支持大型组织的专属云部署。。。此外，
，，将自身营销能力上云，，，搭建云营销服务平台，，显著增强了好优快的规模化交付能力。。
。
。

既有产品技术的持续拓宽升级，，又有云转型战略迎合客户上云趋势，，，
，好优快由此在中大型企业目标市场上收获颇丰。。

融入信创 千亿市场良机

不过，
，“G6”面向的政府组织和事业单位等党政类客户，，在组织构成
、、、规模、、
、协同管理需求上，，，与中大型客户有着显著差异，，，好优快如何也能在该目标市场上游刃有余？？？

2020年的中国IT行业绕不开热词“信创”
，，，而在十四五开局之年的2021年，，，“信创”更是成为了国家发展规划的重要抓手，，
，，好优快抓住了这一最佳切口。。

在亿欧看来，
，，信创的根本诉求点是国家信息网络安全
，，，因此信创解决方案的核心在于，，形成以CPU和操作系统为核心的国产化生态体系，，，，协同管理软件归属于该生态的应用软件环节，，
，必将迎来国产化需求爆发。。

信创产业生态体系（来源：亿欧）

根据亿欧《2020信创发展研究报告》测算，，，，目前信创产业渗透率最高的领域是党政和金融
，，，且党政领域的信创国产化已全面启动，，，短期即突破千亿规模。。。

面对党政类客户的信创国产化需求，
，，好优快持续投入研发的低代码平台(CAP)有了“用武之地”。。。。

CAP的核心能力便是“定制化”，，好优快此前一直以“标准化+定制化”的模式服务客户
，，，，因此积累了丰厚的定制化解决方案经验，
，当前其产品已全面适配信创国产化环境
。。

亿欧此前专访好优快高级副总裁胡守云时，，，他就曾透露：“在协同管理领域，
，，好优快不仅参与了公文标准的制定，，还联合达梦数据库、、、、飞腾芯片等厂商，，，
，做了大量产业链适配工作”。。

在产品和解决方案层面上，
，好优快政务信创产品已升级至V5.0版本，，信创解决方案及应用，，，则通过了国家信息中心等保2.0应用安全测试。
。。。

由此
，，，，报告期内，，其信创合同金额超过1亿元
，，，实现6倍以上增长
，，，，除去主要的党政客户合同，，，其在金融、、烟草、、军工等行业领域，，
，也都完成了“零的突破”。。。。

鉴于信创覆盖面之广、、
、影响力之大，，，，当前好优快可以凭此切入党政类客户市场，，，，未来也必有机会渗透向金融等其他领域，，从而牢牢把握千亿市场良机。。。

根据年报披露的经营计划，，，好优快正加大与集成商和产业生态伙伴的合作，，，积极加入信创图谱和信创联盟
，，意在保持信创业务高速增长
。。。

结合与年报一同发布的2021年一季度报来看，，，政企客户数字化转型和信创的需求加快释放，，，已推动其实现高达66.23%的营收增速
，
，，，增长潜力可见一斑。。

“走俏”产品的背后，
，，，是好优快对客户数字化转型和信创国产化需求的精准把握，，，
，一以贯之的技术投入为其提供不竭的产品拓宽升级动力。
。眼下，，，数字化转型和信创国产化都非朝夕之功，，好优快将以赋能协同管理的产品服务
，，，持续助力中国企业向上生长。。。。